第31节
??今个又不是吃羊肉炉，他怎么口齿生津呢。 ??可坐着的谢珣却并不知他身后小侍卫，复杂的小心思，他在沈绛脸上略一打量，又低头看到满桌摆着的盒子：“三姑娘今日抹的口脂甚是漂亮。” ??沈绛没想到，谢珣作为男子，竟也能观察这么入微。 ??或许真的是因为她的口脂极漂亮？ ??这一下，就让沈绛一直以来惴惴不安的心，似乎稍微放了下来。 ??“我先前与三公子说过，我与朋友做了点小生意，我们便是打算从这小小的口脂做起。” ??谢珣低头看着桌上的东西，问道：“这些便是三姑娘要卖的口脂？” ??沈绛点头，她迅速将其中四盒口脂拿了出来。 ??“这是我们店里的镇店之宝，用料昂贵不说，光是研磨原材料就经过二十三道工序。而且我们特地给每一盒口脂取了名字。” ??沈绛之前曾经花了时间研究过，发现但凡能卖的广为流传的东西，一定有属于自己的名字。 ??澄心堂纸、龙尾石砚、李廷珪墨，这些耳熟能详的文房三宝，或以地为名，或以人为名，反正各个名字都叫得响亮。 ??所以她这四盒口脂分别叫沉鱼、落雁、闭月、羞花。 ??谢珣轻笑说道：“是古时四位美人的传说，口脂本就是女子之物，以美人传说命名确实恰当。” ??谢珣说完，抬头看了她一眼，低声一笑：“三姑娘，好妙思。” ??原本沈绛听着他的分析，正欲点头。 ??可她突然听到他夸赞自己的话，莫名耳鬓一热。 ??待她收敛好心神，迅速指着另外剩下的盒子，她说：“这些口脂用料虽不及，但是胜在颜色够多，足够满足所有姑娘的需求，并且也能够满足有些姑娘喜欢收集的癖好。” ??“这些，三姑娘可想好取什么名字？”谢珣极跟得上她的思路。 ??有种沈绛说了上句，他已猜到了下句的默契感。 ??沈绛说道：“我是以二十四节气取名，因为节气是每个人都耳熟能详的东西。即便是平民女子，也知道冬至、霜降这些节气。” ??他们的口脂是刚入市的，要想迅速有知名度，光是在取名上，沈绛就曾经绞尽脑汁。 ??后来她干脆舍繁取简，用身边耳熟能详的美人传说和节气命名。 ??二十四节气，还正好对应二十四种颜色。 ??而且每个季节的色彩，她也有研究的搭配过，比如春季节气的颜色多为水粉、浅红，夏日炎热颜色则是明快浓艳的绛红、真朱，秋日色彩则是略带橘调的薄柿色、檀红色，而冬季的色彩则是庄重的胭脂色、栗梅色。 ??因为正月里宴会颇多，出席宴会自然得配上大气又不失装作的口脂色彩。 ??月银有限的姑娘，可以根据沈绛的搭配，每个季节只挑选一两种颜色便好。 ??阔气的姑娘，倒是能一口气把二十四种颜色都包圆了。 ??至于这两种口脂的定价，更是天差地别。 ??四美的用料极尽昂贵，光是‘沉鱼色’这一种口脂，原材料便包含了云母、珍珠、冰片、大红珊瑚还有金箔等。 ??身后的清明出身王府，听着这些原材料时，眼角都抽了抽。 ??谢珣问道：“三姑娘想如何定价？” ??沈绛斩钉截铁道：“一盒，十五贯。” ??这下原本还只是眼角抽了抽的清明，差点跳起来，喊一声黑心商人。 ??她可真敢开口，一盒口脂十五贯。 ??大晋朝一贯便是一两，这一盒口脂要十五两银子。 ??谁知沈绛仿佛感觉到他的内心活动，突然抬头望过来，笑道：“清明小哥，你一个月月银几两？” ??“一个月二两。”清明面无表情回答道。 ??沈绛满意的点头：“那你不吃不喝大半年，也能买上一盒了。” ??清明：“……” ??这世间怎会有如此坏心肠的小姑娘。 ??沈绛心底却哼笑，别以为你不说，我就瞧不见你满脸都写着我是黑心商人呢。 ??谢珣想了下，开口说：“十五贯确实是贵，可是贵却又有贵的道理，因为光是因为这昂贵的价格，便会有人关注到这些口脂。” ??沈绛恨不得将三公子，引为生平知己。 ??她眼睛一亮，轻声说：“对，我便是三公子这样的想法，用这样极致昂贵的口脂在京城的贵女圈子里打响名声，进而让朱颜阁名扬京城。” ??而普通姑娘即便卖不了四美这样的顶级口脂，也可以退而求其次，买另一个系列的口脂。 ??比如二十四节气。 ??所以她真正要打响的是朱颜阁的名声。 ??她要让朱颜阁里出的口脂，成为京城所有姑娘都趋之若鹜的东西，要让她们一盒难求。 ??突然，她的一张仙人之姿的小脸垮了下来。 ??一旁阿鸢和清明都看愣了，怎么说的好端端就丧气了呢。 ??虽然清明没做过生意，可是他却不笨，觉得沈姑娘这法子是对的，若是真叫她走对了路子，必然是要赚的盆满钵满。 ??沈绛不等他们问，叹了口气，说道：“现在我面临着一个最大的问题。” ??“什么问题？”阿鸢着急问道。 ??清明也瞪大眼睛等着她的回答。 ??却不想，反而是坐在对面的谢珣，声音温雅道：“三姑娘现在面临最大的问题就是，她上哪儿去找可以买这十五贯一盒口脂的人。” ??对！！！ ??沈绛眼神热切的望着谢珣，三公子瞧着是个读书人，可是脑筋不仅不死板，而且格外灵活。若不是他如今已有官家的差事，她非得拉着他一块做生意不可。 ??若是以前，她本就是勋贵世家的娇小姐，自个都能买得起十五贯一盒的口脂。 ??可如今，就是因为沈家败了，她才沦落到做生意。 ??阿鸢倒是想到一个人，只是谢珣和清明在此，她不方便说出来，只能干着急的给沈绛使眼色。 ??只可惜她的眼色，沈绛瞧见了，也全然没当回事。 ??因为她已经猜到阿鸢想要说的是谁了。 ??自然是她大姐姐沈殊音。 ??大姐姐乃是安国公府的世子夫人，当年未出阁时，更是有京城第一美人的称号，可以说她穿过的戴过的，都会在京城世家贵女圈子里引起关注。 ??后来她又嫁进国公府，出身好，嫁的更好。 ??大姐姐便是那种教人又羡又妒的人。 ??突然，沈绛有些不敢想大姐姐如今的日子，原本被人人艳羡的人，如今却突逢娘家败落。女子出嫁之后，娘家便是底气和靠山。 ??原本爹爹是大姐姐最大的底气，她可以在安国公府不用看任何人的脸色。 ??可如今，会不会有人会趁机落井下石。 ??沈绛藏于市井之中，没人知道她是长平侯府嫡出三姑娘的身份，所以她无需面对别人嘲讽和不怀好意的眼神。 ??可大姐姐在京城，无数人的眼睛都在盯着她。 ??说不定她早已经尝遍了别人的冷眼。 ??沈绛心底突然失落，她其实也好想大姐姐。 ??可她知道现在还不是去见大姐姐的时候，她与大姐姐虽不是从小一起长大，可是阿娘去世后，她们两人一起在衢州守孝。 ??大姐姐瞧着外表柔顺娴静，内里其实极坚定。 ??若是让大姐姐知道，她没去扬州外祖家中，而是来了京城，她一定会第一时间赶自己走。 ??只有等到她让朱颜阁彻底在京城扬名，她自己能在京城靠自己站稳脚跟。 ??她才有资格跟大姐姐说一声，她留在京城不会拖任何人的后腿。 ??此刻，她想着大姐沈殊音的事情，显得格外安静。 ??可落在对面谢珣眼底，却是她微微蹙起的眉宇。 ??他坐在此处，听着这个小姑娘说了大半日的生意经，已是荒谬到不可思议的事情，可如今她一皱眉，他第一念头想的竟是…… ??得帮她呀。 ??谢珣自然明白，他对这位小姑娘并非有什么非分之想。 ??只不过是瞧她如今沦落，想要伸手拉一把。 ??他想看看，若是借一把力给她，这个姑娘能飞的有多高。 ??于是他缓缓开口道：“我倒是知道有个地方。” ??沈绛抬起头，面露疑惑，随后才反应过来，他说的是他知道哪里可以找到能买她十五贯一盒口脂的人。 ??她等了一会儿，谢珣再次开口。 ??“映雪堂。” ??* ??映雪堂，要说具体出现的时间，还真没人说的上来。只记得刚成立时，是因为京城一场几十年不遇的大雪压倒了民房。 ??当时死伤惨重，无数人在寒冬腊月流落街头，凄惨之景，让见过的人至今难忘。 ??于是朝廷积极救灾之外，京城的贵夫人小贵女们，也纷纷大发善心慷慨解囊。 ??施粥的、捐银两、捐衣裳被褥的，也是众人拾柴火焰高。 ??后来是当时的长公主牵头，说是将大家的力量积攒到一起，方能办成大事。 ??没成想，当年救灾中，这个由女子组成的松散小联盟，竟出了大风头，圣上更是下旨夸赞众女眷有木兰之风，在危急之时能挺身而出。 ??于是初期的映雪堂就这样成立。 ??后来渐渐发展成了世家贵女们联谊的一个圈子，再后来门槛渐渐降低，连商贾女眷也能进入，不过是为了吸纳有财力的商贾女眷。 ??待捐款捐物时，才能有人积极出银子嘛。