第328章 包装是一门学问
200吨药材全部炼制成为培元丹，不过20吨左右，生产线只到下午13点出头，就完成了生产。而随着经验积累，最后一吨药材的成丹率甚至超过了99.5%。 生产线的生产方式和个人炼丹是截然不同的。 个人炼丹全靠‘感觉’——经验很重要。但经验往往是不精确的。 但生产线将所有的指标都量化了——不再完全依赖经验、更需要数值。 虽说有时候经验很重要，但在大规模生产上，更加精确的数值才是核心——这数值，就是技术、是量化的技术。 周书海看着生产线缓缓停下，看着最后半筐子丹药保存好了，他依旧激动，最后慢慢地蹲在筐子旁边，双手捧着丹药，看着丹药哗啦啦的滚动。 他就这样玩着，像是得到了心爱的玩具。周围围了一圈杏林堂的人，张浩都挤不进去。大家一起看着前面整整20个筐子。 什么时候，丹药能用筐子来装了啊！这是过去他们想都不敢想的事情，但今天……就在眼前实现了。 “张浩，谢谢了。”周珏出现在张浩旁边，语气低沉而诚恳。 张浩呲牙笑了：“谢归谢，但生意归生意。亲兄弟明算账！ 药材的价格记得一个月内偿还，超过一个月可是要按照借贷条款来收取利息的。 还有，生产线的专利技术等，也需要支付。每100颗丹药需要支付一颗丹药的专利费！” 周珏：…… 周珏双手攒起，恶狠狠地盯着张浩：“我觉得，你最近和你那个风志凌师兄学坏了！你想躺几天？” “喂喂喂，我就是实话实说，你干嘛这样？” 两人顿时大眼瞪小眼。 好一会，周书海走了过来，他用力的拍着张浩的肩膀，“好了，我知道你很得意。丹药成本计算好了，按照你们给的药材价格计算，再计算税收……” “等等！”张浩开口了，“伯父，成本价您不需要告诉我，这个也不要告诉任何人，这是商业机密。以后杏林堂不再是单纯的丹药圣地。 以后，杏林堂将是丹药的研究基地，而技术本身……就是一种另类的成本。这是不能用常理计算的。 以后杏林堂也是丹药的生产基地，丹药的最终售价是多少，由杏林堂决定。 目前国内的、普通培元丹价格，依旧稳定在0.9灵石，也就是90元。如果杏林堂的丹药成本价远远低于这个价格，那么恭喜伯父，你们拥有了市场上的定价权。这是一个很重要的权利，是商业中的优势。 如果杏林堂的成本价高于90元，那么你们有责任去研究更好的技术，从技术角度压下成本价。当然，你们也可以与大洋集团谈判，压低药材价格、专利价格等。 但无论如何，成本价都是商业机密，不能对任何人透露。 商业竞争中，有时候哪怕是赔本吆喝，大家都是挤出笑脸的。” 周书海点点头，“明白了。看来我们还有很多需要学习。不过现在有一个问题，这么多丹药，我们没有那么多玉瓶。你有什么好建议？” 张浩顿时沉思起来：丹药的保存并不容易，需要一些优质的玉瓶。 玉瓶能保存药性、甚至蕴养丹药。也有用瓷瓶的，但都需要阵法辅助来保留药性——这样的瓷瓶价格不比玉瓶低。 丹药如果直接暴露在空气中，其药性会不断流失，大约一个月左右，普通的培元丹就成了废丹。 大量的丹药保存，可以依靠大型的阵法。但小量的、零售的，显然需要另想办法。不可能每一颗丹药都用阵法保存，成本比玉瓶还要高。 以前栖霞之国丹药不多，价格也比较贵，大家都愿意用玉瓶来保存。但自从张家第一次航海以来，丹药的盛放就开始出现问题。 不过一开始大家大都是自己囤积丹药，对外出售用到了玉瓶也不算很多。普通的玉石很多、修真者打磨一个玉瓶，分分钟的事情——又不需要多完美。 而且从东方买过来的好一些的丹药，大都已经装瓶了，这也解决了不少问题。 但对于现在的杏林堂就不同了。以后杏林堂要批量生产丹药，眼下不过是刚刚开始，就已经由月20吨丹药。 后随着生产线增加、随着丹药产量增加，那么丹药的盛放就成了问题。 用玉石？只怕这20吨药材，就能消耗一座小玉矿了。这不现实。玉瓶的打磨过程中很浪费的，盛放10颗丹药的玉瓶，需要一块至少拳头大小的、完美的玉石打磨——玉石不能有裂纹。 而实际上，玉石是天然石材，都说十玉九裂，没有裂纹的很少。往往一立方米玉石，只能凿出百十个小玉瓶——只能装1000-1500颗丹药。 也有用灵木、灵竹制作瓶子盒子的，但成本价依旧很高。而且灵木、灵竹都有不少用途，用来做瓶子罐子，太浪费了。 还有这一次培元丹的成本价张浩虽然不知道，但看周书海的笑容、结合张浩知道的信息就能推测出——成本价应该不足0.3灵石、甚至接近0.2灵石。 这么便宜的丹药，包装成本也不能太高。 那么，有什么材料足够廉价、又足够广泛呢？最重要的是，制作要足够方便！张浩思索着，忽然一个几乎被淘汰的名字从张浩脑海中跳出： 60%纯度的玄铁！ 用玄铁皮冲压的盒子，应该足以保存丹药的药性。要知道，张家的石脑油的油桶，就是用这个铁皮制作的。而装丹药的话，铁皮还可以更薄，成本价更低！ 这样的生产线，张家有现成的，玄铁工厂那里就有。 张浩当即和周书海讨论起来。 “60%的玄铁……”周书海喃喃自语，“你们的价格多少？” “目前张家60%的玄铁，一吨约6000元，也就是60块灵石。如果要冲压成盒子，我们需要收取加工费……嗯……一吨总共9000元！ 伯父，大量订购我们就不收取开模的费用等，不管你们要什么样的盒子，如果大量采购，我们按照重量计算。一吨9000元，盒子上还可以冲压杏林堂的标志、甚至冲压上字迹。” 周书海点头：“一吨90块灵石……这可真的是白菜价了。一年前，60%的玄铁还做货币呢。 不过冲压上杏林堂的标志、字迹做什么？” 张少爷45°望天：“伯父，包转是一门学问，您有没有注意到张家、或者大洋集团出售的一些物品上的包装。 比如最常见的玄铁锭，每一块从大洋集团出去的玄铁锭上，都有钢印。 上面有大洋集团的标志——一只翱翔于碧海蓝天间的海鹰；虽然钢印很简单。 此外，上面还有纯度、生产时间，甚至矿石采集地点、杂质的种类都有标注。 因此，大洋集团虽然统一出售这些玄铁，但市面上不同生产时间、不同矿山的玄铁价格是有差别的。 比如大家一般认为，生产时间越近、质量越好；还有不少人认为来自乱磁山南部的矿石质量最好、杂质种类最少；来自乱磁山北方的矿石质量最差、含有一定的有害物质。 乱磁山南方矿石品位确实更好一些。但成品的玄铁，经过我们检验，根本就没有差别。但大家都这样认为。 所以市场上零售价，由乱磁山南方矿石生产的玄铁，价格略高一点。大家炼制重要的法宝，会专门寻找南部矿石冶炼的玄铁。” 周书海微微皱眉：“这是奸商！但我不懂你举这个例子想要说明什么。” 张浩笑了：“伯父，下面的零售商或许是奸商，但他们在这样宣传，无形中却增加了大洋集团的影响力。而这种影响力，无形中塑造了一种新的财富： 品牌！ 或者说品牌效应！ 现在随着玄铁冶炼技术扩散，市场上玄铁很多，价格也或多或少的有些差别，但大家首选的玄铁，依旧是大洋集团的。为什么？ 因为品牌！ 大洋集团这四个字，就代表了质量和信任。 如果伯父去坊市转一圈就会发现，大家购买玄铁的时候，或者商家推销玄铁的时候，只要说‘这是大洋集团的’，大家就不会问太多。但如果是别的商行生产的，大家就会仔细的问产地啊、杂质成分啊、生产时间啊等。” 周书海眼睛微微眯了起来，他听明白了。“那你觉得，杏林堂的……包装，应该怎么做？” “伯父，我只是提供一个参考。我认为，杏林堂应该设计一个自己的标志，以后所有杏林堂出产的丹药等，都打上标志。 最好能直接将这种标志烙印到丹药上，这样也能防止别人仿制、或者用杏林堂的盒子装假的丹药。 另外，因为是丹药，我建议盒子上有生产日期、保质期、药材成分，如果可以，连药材产地都说明白。毕竟不同产地的药材，药性总归有些差别。 药性、药效要说清楚，对其中某些可能有毒的药性、以及丹药的禁忌等都要单独标注。这东西不怕麻烦、就怕不够细致。 作为修行的丹药，不同时间服用，效果也有差别。这一点，也应该列出。还有，不同丹药适合的修行等级等也要标注清楚。 尤其是以后丹药种类多了，杏林堂自己内部的丹药，都要给出相互之间的关系，是否可以同时服用、或者禁止同时服用、或者间隔多长时间等。 盒子上列不清楚的，就用纸条，做成说明书。 我们要做的，是透明化。我们要给用户一种感觉：信任！ 其实品牌，就是信任。 如果大家信任我们了，他们会优先选择我们的产品，哪怕价格稍微贵些也能接受。 和玄铁不同，丹药……是要吃下肚子的，这马虎不得！” 周书海眼睛渐渐亮了，“丹药的问题我来解决。不过你认为杏林堂用什么做标志好一些？” “杏树啊！张浩张口就说道，“伯父，我听说过杏林堂的事迹。没有什么比杏树更能代表杏林堂了。 伯父请个丹青大师，用最简洁的笔法勾勒出杏树。不过标志不是图画，越简单越简洁越好。伯父可以参照我们的标志，一共只用了十二笔。两笔勾画了大海、三笔勾画了白云，七笔勾画了海鹰。” 周书海脸上终于绽放了笑容，“真多亏你了。没想到一个小小的包装，也有这么多细节。对了，这个不收专利费吧？” “……伯父……我是那么小气的人吗……” “哈哈……”周书海放声大笑，忽然用力的拍着张浩的肩膀，拍的张浩脸色发青，“你小子什么都好，就是这修为……快点增长吧。 筑基期，真的不够。这终究是修行的世界，元婴期才算真正的入门啊！ 我决定了，元婴期之前，你和雪瑶都应该努力修行，别想太多。” 张浩脸色迅速从青白转变成了紫黑。这是恩将仇报吧~